疫情之下，海外的采購商他們從采購心態、采購心理、采購行為上都受到了一定的影響和波動。
一、傳統外貿企業向數字化轉型
不難發現，過去非常依賴進口中國產品的國外采購商，在疫情期間他們即便不從中國采購商品，也能夠保證企業的采購需求，因為全球的外貿企業都在尋求不同的外貿道路；疫情之前經常性來參觀拜訪中國企業工廠的采購商，也在通過不同的信息獲取方式尋找適合自己采購需求的渠道。那么，在新形勢的變化和行業激烈的競爭中，如何接觸到目標客戶群體，就成為了國內外貿企業開發新客戶的“開頭難”。
為了更好的獲客和提高溝通質量和效率，外貿企業紛紛都在嘗試用數字化工具來幫助業務員快速鎖定潛力客戶。比如很多企業會選擇網易外貿通，它整合了全球海關數據、企業信息數據、企業決策人、Facebook、WhatsApp等社交渠道數據，建立了外貿聯系數據庫，運用網易的 AI 能力，為外貿企業去尋找客戶，觸達客戶。
二、“獨立站”熱潮爆發
大部分的海外采購商已經習慣了線上采購的方式，他們經歷了長時間的打磨，更傾向于有實力的合作商，主要體現在合作商是否具備強烈的品牌意識、龐大的企業規模、夯實的品牌實力和過硬的產品質量等。
除了基于阿里巴巴國際站、亞馬遜這些知名的平臺流量來促成轉化和訂單外，許多外貿企業開始尋找一個更切合自己的發展方向，更適應采購商消費者的方式來為自己拓寬出海營銷的渠道，比如打造屬于自己的出海門戶站（獨立站）成為了一種新方式。
在擁有屬于自己的獨立站后，意味著賣家掌握了更多的自主權，平臺流量的掌控、訪問客戶的二次開發、品牌打造的自主性，都牢牢地把握在自己手中。獨立站則有非常高的靈活性，不會因為平臺規則的變動而影響運營。另外，通過獨立站渠道與消費者保持密切的聯系，不僅可以源源不斷地挖掘出有數據的價值，也能打造出品牌形象，獲取更大的商品溢價空間。雖然獨立站還不是一勞永逸的事情，但卻是目前外貿行業線上營銷推廣的主流趨勢。